木質(zhì)托盤上，五彩水晶手串琳瑯滿目,，主播熱情洋溢地介紹：“寶寶們,，考研、上班就選這款89元的巴西紫水晶,，顏色正,，2號鏈接趕緊拍！”早上九點多,，直播間已超千人觀看,，手串上架秒空，屏幕上彈幕不斷：“這條補貨嗎,？”“屬牛戴什么,？”“戴左手還是右手？”……

　　自去年年底,，有明星直播帶貨水晶,，并聲稱其能帶來“能量”、改變運勢后,，水晶商品熱度飆升,。第三方數(shù)據(jù)顯示，近一個月抖音排名前三十的水晶產(chǎn)品單鏈銷售額均超100萬元,。這股熱潮吸引了大量年輕消費者的涌入,，在直播間內(nèi)，定價從幾十元到幾千元不等的水晶手串幾乎一串難求,。然而,，水晶商品高溢價、成色差的質(zhì)疑聲也隨之而來,。

　　顏值和“玄學(xué)”拿捏年輕人

　　26歲的周子茗是個有四年水晶購買經(jīng)驗的老玩家,，她曾在閑魚上花三十多元買了第一條灰月光手鏈，只因被其美麗的光學(xué)效應(yīng)吸引,。她還常通過微信賣家,、小紅書、淘寶、直播和閑魚等平臺挑選比價,。

　　李帆則因水晶背后的“玄學(xué)”買單,，她曾買紫水晶手鏈助力學(xué)業(yè)，最貴的手串499元,，最便宜的55元,，“便宜的珠子不夠通透”。

　　社交平臺上,，被水晶顏值和“玄學(xué)”拿捏的年輕人有不少,。據(jù)統(tǒng)計，光是水晶手串標(biāo)簽累計瀏覽量就超10億,，常伴“影響運勢”“明星同款”等關(guān)鍵詞,。形形色色的商家也涌入直播間，有流水線式拍單的,，也有根據(jù)需求一對一定制售賣的,，原創(chuàng)珠寶商店、源頭廠家和各類博主紛紛下場淘金,。

　　但水晶手串爆火后,，市場亂象叢生。資深水晶愛好者俞暖暖表示,，手串溢價太多,，質(zhì)量參差不齊，自己不想被“割韭菜”,。她發(fā)現(xiàn),，自己關(guān)注很久的一個創(chuàng)業(yè)博主突然開始賣水晶，還聲稱水晶對其事業(yè)有巨大幫助,，但她之前從未提及或佩戴過水晶,。俞暖暖認為，流量加持下,，本就不透明的水晶手串市場更加魚龍混雜,。

　　在新浪旗下消費者服務(wù)平臺黑貓投訴上以“水晶”為關(guān)鍵詞搜索，大部分是直播間貨不對板,、假冒偽劣,、拒絕退款等問題。社交平臺上,，“別踩坑”“避雷,，這些都是假水晶”等揭露價格虛高、真假混雜的帖子成為高贊熱帖,。

　　水晶定價之謎與市場亂象

　　水晶定價一直是個謎,。在周子茗看來,，水晶市場“水很深”，電商平臺崛起讓水晶消費場景從線下轉(zhuǎn)到線上,，但市場定價仍不透明,。直播間通常有百元左右客單價和成千上萬“高貨”兩類價格?！懊利惓潭群推焚|(zhì)成正比，價格也成正比,?！敝茏榆f，她主要購買低中端普貨水晶手串,，單條價位一般控制在百元以下,。

　　李帆坦言，今年水晶手串火了,，價格也“火”了,，“至少溢價30到50元，價格翻倍,，越來越多的人在直播間購買,。”不同于黃金白銀,，作為非標(biāo)品的水晶沒有統(tǒng)一定價標(biāo)準(zhǔn),。那么，定價權(quán)到底掌握在誰手中,？

　　日月山河水晶主理人任平從事水晶銷售5年,，經(jīng)營過線下實體店，也做過批發(fā)商,，2022年開始轉(zhuǎn)做線上直播,。他認為，決定水晶價格的是一級市場,，即批發(fā)商定的價格,，“源頭貴了下面環(huán)節(jié)才貴，線上資金成本低,、利潤空間大,。”

　　東?？h水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究會副秘書長,、《水晶收藏與選購》作者吳清峰表示，水晶價格由品質(zhì),、人們偏好,、市場擁有量三方面決定,。過去，這三因素相互作用,，使水晶價格合理波動,。但今年，入局的商家和網(wǎng)紅明星增多,，甚至有風(fēng)水大師,，導(dǎo)致價格波動大于以往，尤其是超七,、極光23等熱門品種,，冷門品種如粉水晶、紫水晶價格相對穩(wěn)定,。

　　記者注意到,，藝人伊能靜直播間里一款“豪華水晶陣”售價高達6999元，導(dǎo)演于正帶貨的水晶價格更是高至上萬元,。

　　與此同時,，水晶“整容”手段層出不窮，真假水晶難以分辨,，也讓低門檻的水晶直播間魚龍混雜,。周子茗和李帆均表示，有消費者以真貨的錢買到假貨,，甚至買的是工業(yè)制品,。周子茗指出，部分水晶品類的高貨越開采越少,，商家為賺錢,，會給以前賣不上價的貨編新名字或寓意進行炒作，“比如最早水晶以純凈剔透為高品質(zhì),，后來商家炒作帶包體的‘幽靈’,，再后來還有帶‘彩、閃片’的‘阿塞’,，而所謂的彩和閃片其實是細小裂痕造成的視覺效果,，放在最早都是次等貨，現(xiàn)在反而賣得更貴,?！?/p>

　　周子茗表示，為“包裝水晶”,，優(yōu)化處理,、以次充好的技術(shù)不停迭代，“并且這些技術(shù)防不勝防,，甚至很多業(yè)內(nèi)人士都無法分辨,?！眳乔宸褰榻B，水晶行業(yè)造假主要分為材質(zhì)造假和優(yōu)化處理,。材質(zhì)造假是用玻璃,、合成水晶等冒充天然水晶；優(yōu)化處理指染色,、高溫處理,、輻照等，來提升產(chǎn)品市場銷售價格,?！艾F(xiàn)在市場上白水晶造假的相對較多，因為造假成本低,，長得也比較像?！比纹奖硎?。

　　在直播間里，不少主播會出示產(chǎn)品鑒定證書“自證”,，這些“證書”可靠嗎,？“有真有假，大多數(shù)還是真實的,?！眳乔宸逄嵝眩胀ㄈ丝赏ㄟ^正規(guī)渠道查詢證書真假,，即找到證書頒發(fā)機構(gòu)官方網(wǎng)站,，輸入查詢編碼驗證，不要單純按證書上的網(wǎng)址或二維碼查詢,，“因為很有可能是山寨網(wǎng)站”,。

　　專家：勿盲目跟風(fēng)購買

　　網(wǎng)紅明星光環(huán)籠罩，風(fēng)水運勢玄學(xué)加持,，線上水晶銷售成為蒙著“朦朧面紗”的生意,。對于普通人來說，購買水晶是理性投資還是情緒消費,？

　　“水晶是否保值,，取決于水晶品質(zhì)?！眳乔宸逭J為,，品質(zhì)直觀指標(biāo)是價格。珠寶三要素是美觀,、耐久和稀缺,。對于幾十元,、幾百元的水晶，產(chǎn)量大,，本身沒太大貶值空間,，增值好幾倍也不現(xiàn)實?！八员阋怂?，更像飾品、消費品,，高端水晶才有保值升值潛力,。”

　　任平認為,，當(dāng)下年輕人熱衷水晶,，一半是追逐玄學(xué)光環(huán)，一半是被外觀美感捕獲,，而非保值增值考量,。“大部分水晶保值率不高,，一般不會有人投資,。相較于水晶手串，更有收藏價值的是水晶雕刻作品,?！?/p>

　　喧囂的水晶市場火爆后會何去何從？吳清峰認為,，“短期看,，若無網(wǎng)紅明星參與，水晶市場熱度可能下降,，但基于受眾基礎(chǔ),，不會短期爆火后沉寂?！?/p>

　　面對水晶熱,，吳清峰提醒消費者貨比三家，多看多了解,，謹(jǐn)慎購買,。同時，購買水晶時要保持理性,，掌握評判水晶品質(zhì)和價格的方法,，“對比同類產(chǎn)品，不必在意品牌,，要比較顏色,、晶體,、純凈度、做工,、尺寸及觀賞性六個指標(biāo),。”

　　周子茗建議,，消費者初期多看多學(xué)少買,，對某水晶品類，先學(xué)會分辨品質(zhì)高低,，多看高貨培養(yǎng)審美,，同時了解不同售賣渠道中各品質(zhì)水晶對應(yīng)平均價格?！爸饕蔷杈€下和線上關(guān)于水晶升值,、功效的售賣話術(shù)，否則易買到假貨或溢價嚴(yán)重產(chǎn)品,。對有一定購買經(jīng)驗的玩家,，也要警惕突然冒出來熱度高漲的新品種，很可能只是商家炒作,，盲目跟風(fēng)購買，就要承擔(dān)花冤枉錢風(fēng)險”,。

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